隨著中國消費市場的升級，居民收入提升，消費者對于生活品質的追求和要求越來越高，尤其在此前不被重視的三四五線城市，因消費升級帶來的巨大市場需求，正在被釋放出來。據相關數據估算，下沉的三四五線城市家居用戶規模超過6億，市場潛力更是超過千億，可謂是真正的新藍海。加上近兩年來，紅星美凱龍、居然之家等家居賣場巨頭，也都開始下沉渠道，急速布局下沉市場。毫無疑問，建材行業渠道下沉已成為眾多家居企業轉型的共識。

據國家統計局發布的《2019年上半年居民收入和消費支出情況》得知，2019年上半年，全國居民人均可支配收入15294元，比上年同期增長8.8%。其中，城鎮居民人均可支配收入21342元，增長8.0%；農村居民人均可支配收入7778元，增長8.9%。

在就業預期的推動下，三四線城市呈現出較為明顯的消費增長。尼爾森報告顯示，在四線城市，44%的家庭表示相較于去年，其消費支出增加，增加比例達21%。

居民收入水平的提高，消費能力也開始逐漸升級，尤其對于當下8090后主流消費群體而言，在本身購買力提升的情況下，在家居消費面前，他們開始更加注重品牌的口碑和評價，品牌消費者意識的全面升級，讓眾多家居品牌看到了市場的開拓的苗頭，開始紛紛從競爭得“頭破血流”的一二線城市布局，開始將重心轉移到三四線，甚至五六線城鎮區域。

哪里擁有市場，哪里就有商機。對此，在2014年初，就已經有不少實力雄厚的家居企業開始布局三四線，但相比一二線的購買力，三四線在當時還顯得非常薄弱。直至今年，一二線城市用戶需求漸趨飽和，且對產品品質和品牌實力要求更高，導致家居企業“突圍”困難。在樓市購房需求的限制下，家居企業布局在一二線的生存狀態變得更為“尷尬”，一是不能放棄一二線的布局，來擴增品牌的影響力，二是對于三四線城市的布局還信心不足。但不得不承認的一個事實就是，三四線確實還是一片空白，無論是提前布局，還是開始搶占用戶需求份額，都已經顯得非常必要。為此，從今年各家居企業渠道布局情況來看，三四線均已成為迫不及待的重點發力方向，